客户包括西贝、好特卖、古茗等公司万博manbext网站登录app官网。

潮汕地面从不缺据说：马化腾缔造腾讯帝国，黄光裕书写国好意思神话，陈湖文让曙光文具走进千万书桌，陈成功将立白天化摆上万家货架。这片泥土滋长的创业者，总带着一股敢闯敢拼的干劲。

如今万博manbext网站登录app官网，另一位潮汕企业家林喆正带着他的商米科技叩击本钱商场大门。上海商米科技集团股份有限公司（下称"商米科技"）是一家买卖物联网 ( BIoT ) 处分决策提供商，主打智能商用斥地——从街头小店的收银记账，到"碰一碰"支付、刷脸支付等场景，都能通过其斥地应付完了。

图源：《招股书》

脚下，他已指挥商米科技向港交所递交《招股书》，死后有小米、好意思团、蚂集结团三大巨头大力押注，客户名单中更不乏西贝、好特卖、古茗等知名品牌。

但这家被本钱喜欢的企业，IPO 之路并不屈坦：2021 年冲刺科创板时，公司在两次问询后悄然惊骇央求。那么公司如今转战港股能否称愿？这位潮汕创业者的本钱答卷，正待商场审阅。

年入 35 亿元冲 IPO，客户包括西贝、好特卖、古茗

商米科技自 2013 年景就以来，凭借其特有的买卖物联网（BIoT）处分决策，赶紧在全球商场占据立锥之地。按 2024 年收入计，商米科技现在是全球最大的安卓端 BIoT 处分决策提供商，占 10% 以上的商场份额。

不外，商米科技的营收并非沿路高唱大进。2022 年至 2024 年，公司营收资历了波动，永诀为 34.04 亿元、30.7 亿元和 34.56 亿元。净利润也随之升沉，永诀为 1.6 亿元、1.01 亿元和 1.81 亿元。

尽管合座事迹有所波动，但毛利推崇一经可圈可点。毛利从 2023 年的 8.21 亿元增长 21.5% 至 2024 年的 9.97 亿元，毛利率也从 2023 年的 26.7% 进步至 2024 年的 28.9%。

从收入结构来看，公司业务主要由两大板块构成：智能斥地销售和 PaaS 平台及定制劳动。前者涵盖了 POS 机、自助收银台等硬件斥地，后者则为这些斥地提供云表劳动和后台复古。

图源：《招股书》

2022 年 -2024 年，商米科技的收入主要来自智能硬件斥地，该业务带来的收入永诀为 33.89 亿元、30.08 亿元和 34.38 亿元，占总营收的比例均高于 98%，比拟之下，PaaS 平台的孝敬聊胜于无，2024 年仅占收入的 0.5%，约为 1838 万元。

商米科技的客户基础无为，国内的西贝、好特卖、古茗等知名餐饮零卖品牌，国际上的 Keeta（好意思团国外版）、UberEats、Grab 等外卖平台，都成为了商米科技的遥远联合资伴。

但是，跟着这些大客户的订单需求缓缓飞腾，商米科技的客户汇注度问题也渐渐闪现。从 2022 年到 2024 年，公司来自前五大客户的收入占比永诀为 42.3%、28.8% 和 41.1%。最大客户的收入占比在这三年里永诀为 19.3%、16.5% 和 22%。

中国企业本钱定约副理事长柏文喜指出，公司对前五大客户的销售收入占比较高，如若主要客户的订单需求减少，大略公司无法实时拓展新的客户资源，将平直影响事迹情况。

图源：《招股书》

此外，商米科技在全球商场的客户数目呈现着落趋势。2022 年至 2024 年，公司客户数目从 2506 名着落至 2262 名，客户流失的现象辞让淡薄。

另一方面，在坐蓐形状上，商米科技的代工形状天然灵验裁减了坐蓐成本，但也激发了商场的质疑。

尤其在公司 2021 年冲击科创板时，上交所屡次对其代工形状建议问询，关爱其中枢时代如安在代工坐蓐中得到行使；是否对主要代工场商存在依赖。

不外，商米科技修起称，代工场汇注度较低，公司对任何单一供应商的采购额均未跳跃同时采购金额总数的 50%。

如今，商米科技仍然依赖代工形状。2024 年，商米科技超 92% 的产物由代工场坐蓐。这么的形状也使得公司在产物性量管控上濒临一定挑战。公司也辅导谈，商米科技依赖数目有限的 OEM 及 ODM 供应商坐蓐硬件斥地。若无法对这些供应商握续实施灵验管控，可能激发坐蓐延误、质料不理解或供应链中断等问题，进而影响运营成果和客户悠然度。

小米、好意思团押注，"潮汕大佬"的创业史

尽管商米科技的代工形状和客户汇注度高存在隐忧，但本钱商场对它的喜欢从未动摇。从 2014 年运行，商米科技的融资路可谓一帆风顺。

2014 年，公司完成了由小米金星创投、深创投和天然东谈主胡泽民皆集注资 8000 万元的 A 轮融资。紧接着，2015 年商米科技又完成了 2 亿元的 B 轮融资，投资方包括各人点评、金星创投和深创投。

同庚 6 月，微店再度向商米科技追加 1 亿元 B+ 轮投资。尔后，商米科技的融资步调更为迅猛。

2017 年 9 月，中民投与光速中国皆集注资 1 亿元，而 2019 年，蚂蚁科技领投，农银国际跟投，完成了范围数亿元的 D 轮融资。

图源：罐头图库

就在同庚 4 月，蚂蚁科技再次通过受让股权和增资扩股，向商米科技注入了 11.88 亿元资金。这一系列融资让商米科技的估值冲破了 10 亿好意思元（折合东谈主民币约 73 亿元），成效置身独角兽行列。

商米科技的成效，离不开关节东谈主物——林喆。算作商米科技的引申董事、董事长兼总司理，林喆的创业过程可谓据说。

林喆是一位一语气创业者，1994 年 7 月毕业于汕头市鮀滨职业中学。1996 年，年仅 21 岁的他机敏发现了国产 POS 机商场的空缺，创立了广东川田科技有限公（下称"川田科技"），推出了中国首款民营 POS 机，价钱仅为入口斥地的终点之一。

为了进步竞争力，林喆曾游学欧洲，并在 2006 年指挥川田科技赢得德国 iF 国际工业想象金奖（缠绵机类别）。但是，POS 机产业链较短、缺少后续开发后劲，这让林喆签订到亟需寻求新的冲破。

凭证新媒体"创业猫"对林喆的专访报谈，林喆那时觉得"有莫得一种可能，通过一个平台，不错把附进的消耗者和附进的店都引导起来。"

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于是，2013 年，林喆创立了上海我有信息科技公司，运行布局 O2O 智能硬件系统，并推出了"我有外卖"平台。该平台赶紧诱导了大量业内东谈主才加盟，半年内商学派量冲破六千家，成效置身商场第二阵营。

2014 年，"我有外卖"赢得了小米等投资者的喜欢。但是，面对好意思团、饿了么等巨头的本钱战役，林喆作念出了一个关键的决定——放弃外卖平台的数亿估值，转型为智能硬件企业，成为"卖铲东谈主"。

那时林喆觉得，若无法在风口时分红为第一阵营的一员，不如计议同样计谋，向第一阵营的公司提供复古。

他暗示，"商米转型后，咱们的资源，包括投资方、团队、理念、产物、软硬件操作系统等，都走在第一阵营，赶紧将咱们的不及和裂缝升沉为上风。"

2015 年，"我有外卖"完成了从 O2O 到智能硬件的转型。公司推出的外卖接单神器，赶紧占领了安卓 POS 机商场，3 个月内成为商场第一。

2016 年，"我有外卖"认真改名为"商米科技"，全面攻击买卖物联网范围。此前推出的外卖接单神器成效让公司完了了 1 亿元年收入。

图源：罐头图库

如今，商米科技的股权结构取舍了同股不同权形状，林喆闭幕着 100% 的 A 类股和 15.78% 的 B 类股，稳居控股鼓舞。在 B 类股中，蚂集结团握股 37.56%，好意思团和小米永诀握股 11.29% 和 10.72%，深创投则占据了 9.48% 的股份。

算作潮汕东谈主，林喆对家乡充满自重，觉得潮汕东谈主选藏信用，并对潮汕的已往充满信心。他暗示，篡改潮汕不单是局限于原土，潮汕的影响力遍布全球，而潮汕的名声则源自全球各地潮汕精英们对创业精神和行状冲破的孝敬。

如今，商米科技前闯科创板未果，今叩港股大门，林喆能否带着商米，把智能收银机的 " 滴答声 "，敲成本钱商场的 " 定音饱读 " 呢？